СИЛА КООПЕРАТИВА: КАК ЕЁ ИСПОЛЬЗОВАТЬ БИЗНЕСАМ ИЗ СНГ

Италия занимает первое место по количеству кооперативов среди европейских стран. Это действенный альтернативный канал в поиске поставщиков или выходе на итальянский рынок, о котором многие даже не догадываются.

Суть концепции

Кооперативы называют «третьей силой» или «третьей альтернативой» государственному и частному производству. Это «автономные ассоциации людей, добровольно объединившихся для удовлетворения своих общих экономических, социальных и культурных потребностей на совместном предприятии, контролируемом демократическим путём». Они объединяют в себе экономическую деятельность и общественное движение, бывают производственными, потребительскими, сельскохозяйственными, жилищными, кредитными, страховыми, социальными, дачными и даже концертными – в общем, любыми в разных сферах экономики.

Главная задача кооперативов – удовлетворение нужд большинства, а вовсе не ставшая уже привычной максимизация прибыли инвесторов. Именно поэтому ресурсы организаций могут перераспределяться, например, среди рабочих (через повышение их зарплат и в целом уровня занятости), или среди потребителей (через снижение цен на продукты или товары). Они часто занимаются деятельностью, которую крупные предприятия не способны или не заинтересованы выполнять. Те же сельскохозяйственные кооперативы создавались для повышения ослабленной рыночной мощности производителя, а потребительские – с целью сокращения затрат на посредников и снижения розничных цен. Исторический опыт показывает, что по сравнению с другими предприятиями кооперативы легче переживают кризисы и справляются с их последствиями – и это ещё одна причина популярности таких объединений по всему миру.

По данным Европейского офиса Международного кооперативного альянса, Италия занимает первое место по количеству кооперативов среди европейских стран, и их количество здесь продолжает расти. Секрет очень прост: большинство местных организаций имеет в своём уставе норму, предписывающую 3% прибыли тратить на развитие движения, включая содействие в создании новых объединений.

Итальянский путь

В Италии первый кооператив появился в 1854 году в Турине и ставил перед собою цель сделать более доступным жильё для наёмных работников. Форма объединения показала свою эффективность – участники добились своего. А их положительный опыт стал быстро распространяться и по другим регионам, так что к 1910 г. таких организаций в стране насчитывалось уже порядка 7.400.

Пришедшие в 1922 г. к власти фашисты кооперативы запретили, и новый виток в развитии движения случился только в 1940-1950 гг. В течение этого десятилетия организации активно участвовали в восстановлении городов и дорог после бомбардировок, оказывали различную помощь населению и стремились создать лучшие социальные условия для своих работников по сравнению с частными предприятиями. Так, кооператив Fornaciai в Болонье организовал первый в Италии детский сад в том же здании, где работали родители детей.

В 1960-х с бурной индустриализацией кооперативы глубже проникают в различные сферы экономики. В потребительском секторе их насчитывается 2.842, в производственно-трудовом – 1.271, в сельском хозяйстве – 1.571, в жилищном хозяйстве – 1.680, впервые появилась рыболовецкая кооперация, в которую вступили более 10 тысяч человек. В течение следующего десятилетия кооперативы появляются и в нетрадиционных для них сферах. Движение приобретает небывалую экономическую силу и начинает играть важную роль в жизни страны.

В 1991 г. в Италии принимают Закон № 381 «О социальных кооперативах» – революционный документ для всей Европы. В нём впервые юридически определили основные подходы к социальной кооперации и её главную цель, а именно: создание условий для развития личности и интеграции её в общество вне зависимости, является человек пайщиком или нет. Ещё один важный итальянский аспект – деятельность кооперативов поддерживается на государственном уровне: они имеют право на субсидии и освобождаются от налога на соцобеспечение.

Альтернативная опция

Сегодня в Италии насчитывается более 59 тысяч различных типов кооперативов, где занято более миллиона человек и генерируется более 28 млрд евро годовой добавочной стоимости (статистика 2015 г., более свежие данные пока не опубликованы). Среди них по количеству участников преобладают рабочие и социальные типы, обеспечивающие 70% добавленной стоимости всех кооперативов в стране.

Как можно использовать кооперативы бизнесам из СНГ?

Для тех, кто думает про выход на итальянский рынок, можно поискать кооперативы в соответствующей сфере. Проще всего выйти на головной офис и первую презентацию продукта сделать для его работников. Если удастся заинтересовать их на встрече и завоевать доверие, то вполне вероятно, дальше они будут помогать вам двигаться вперёд: содействовать в организации презентаций для производственников, передавать им на тестирование продукцию, собирать отзывы и замечания, заключить контракты. А там и «сарафанное радио» уже подтянется.

Те же, кто ищут поставщиков в Италии, тоже могут использовать эту альтернативную опцию. Например, если говорить о сельскохозяйственной продукции, то в кооперативе можно получить доступ сразу к нескольким интересующим производителям, да и цены, скорее всего, у них будут ниже.

Позволю себе единственный совет в завершение: разговаривайте с кооперативщиками по-итальянски – от первичных переговоров до презентации, мастер-классов и момента заключения контракта. Процесс выстраивания доверительных отношений в любом случае не будет быстрым – к этому тоже нужно быть готовым. Но ваше стремление общаться на понятном местным языке, ваше желание построить эффективное для обеих сторон партнёрство точно окупится сторицей.