Италия занимает первое место по количеству кооперативов среди европейских стран. Это действенный альтернативный канал в поиске поставщиков или выходе на итальянский рынок, о котором многие даже не догадываются.
Суть концепции Кооперативы называют «третьей силой» или «третьей альтернативой» государственному и частному производству.
О бизнесменах-итальянцах говорят разное: необязательные и в то же время щепетильные в выборе партнеров; большинство плохо владеет английским, но умудряется работать со всем миром; предпочитают встречаться лично и дорожат репутацией, однако бизнес-процессы выстраивают порой весьма хаотично.
Стоит ли начинать завоёвывать итальянский рынок с участия в местной профильной выставке? Давайте рассмотрим «за» и «против» на примере кейса из моей практики.
С компанией из СНГ, производящей измерительное оборудование для сферы строительства и одной из сильнейших в своём сегменте на родине, я как раз на выставке и познакомилась – работала как переводчик.
Выставочный бизнес Италии в 2020-м потерял около 80% своего оборота. С учетом последних антиковидных декретов и фактически сплошной «красной» зоны вряд ли павильоны оживут скоро – пока что календари главных выставочных центров Милана, Болоньи и Вероны начинаются с мая.
Пока ещё не вышли полные статистические данные по товарообороту между Италией и Россией за весь 2020-й, но итоги 9 месяцев предсказуемо показывают его падение.